MQLや問い合わせは増えたのに、商談数が伸びていない
BtoB marketing partner
BtoBマーケティングの 「商談につながらない」 を、一緒に整理します。
リードは増えた。でも、その先が見えにくい。
広告・外部媒体・CRM・インサイドセールスのつながりを、
現場目線でほどいていきます。
まだ課題が言葉になっていなくても大丈夫です。売り込みを前提とした相談ではありません。
01 / よくあるご相談
こんな「もやもや」はありませんか？
広告・比較サイトなど、施策ごとの成果をうまく比較できない
マーケとISの間で、良いリードの定義や優先順位が揃っていない
CRMにデータはあるが、次の施策や営業活動に活かしきれていない
02 / サービス
まずは、小さな診断から。
BtoBマーケティング
ミニ診断
リード獲得から商談化までの流れを確認し、詰まりの仮説と、次に取り組むことを整理する短期の診断サービスです。
BtoB SaaSをはじめとするBtoB企業が中心です。ご相談内容によっては、BtoCサービスの集客・導線改善もお受けします。
診断で見ること
状況に応じて、1〜2領域を中心に確認します。
- 広告・外部媒体獲得量、質、チャネルごとの違い
- サイト・導線訴求、CTA、コンバージョンポイント
- CRM・データ定義、ステータス、可視化の状態
- IS連携優先順位、引き渡し、フィードバック
お渡しするもの
- 現状とボトルネックの仮説
- 優先して確認・改善したいテーマ
- 30日で試せるアクション案
「診断が必要か」から一緒に考えます。
料金・範囲は、ご相談内容を伺ったうえでご案内します。03 / これまでの経験
施策だけでなく、商談までの流れを見てきました。
BtoB SaaS・HR領域を中心に、リード獲得から商談化までのマーケティング実務に携わってきました。
広告・検索集客
リスティング広告の戦略立案、予算管理、施策改善。SEO・広告・比較サイトを横断した検索面の整理。
サイト・導線改善
製品サイトの改善企画と、営業・制作などの関係部署を含む改善フローの構築。
外部チャネル活用
比較サイト、テレマーケティング、Push型施策など、外部媒体の企画・運用とパートナー連携。
マーケ・IS連携
MQL後の対応設計、優先順位の整理、商談化に向けたインサイドセールスとの連携。
CRM・KPI設計
CRMのデータ整備、リード管理、施策評価のためのKPI・モニタリング方法の設計。
IS・業務改善
SDR・BDRを含むインサイドセールス実務と、社内業務のDX・自動化・業務フロー改善。
所属企業での実務経験をもとにご支援します。企業名、サービス名、非公開の成果数値は掲載していません。
ご支援後の事例公開は、必ず事前に許可をいただき、匿名化する範囲もご相談のうえで決定します。
04 / ご相談の流れ
必要なところから、
無理なく始めます。
最初から顧問契約をお願いすることはありません。無料相談とミニ診断を通じて、継続支援が必要か一緒に判断します。
- 01
無料相談
30分ほど、現在の状況や気になっていることを伺います。
- 02
現状ヒアリング
必要な資料と数字を確認し、診断する領域を決めます。
- 03
ミニ診断・ご報告
課題の仮説、優先テーマ、30日のアクション案をお伝えします。
- 04
必要に応じて伴走
ご希望があれば、具体施策の設計や定例の壁打ちをご提案します。
05 / FAQ
よくあるご質問
相談内容がまだ整理できていなくても大丈夫ですか？
大丈夫です。無料相談では、状況を伺いながら論点を一緒に整理します。診断が不要だと感じた場合は、その旨も率直にお伝えします。
BtoB SaaS以外も相談できますか？
BtoB企業を中心にお受けしていますが、内容によってはBtoCサービスの集客や導線改善もご相談いただけます。
広告運用やCRMの実作業もお願いできますか？
ミニ診断は課題整理と改善案のご提示が中心です。実行支援が必要な場合は、内容と稼働条件を確認したうえで個別にご相談します。
料金はどのタイミングで分かりますか？
無料相談後、診断する範囲と必要な作業を整理してからお見積りします。合意なく有料サービスへ進むことはありません。
06 / コラム
マーケと営業の間
リード獲得から商談化まで。BtoBの現場で起こりやすい課題と、数字を見るときの考え方をまとめます。
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